при поддержке межрегионального общества защиты прав потребителей

Подписаться на рассылку

Яндекс.Метрика

Получите бесплатную консультацию юриста по любым вопросам

Должностная инструкция директора по продажам образец бланк

Директор по продажам является ключевой должностью любого предприятия, занимающегося продвижением на рынок товаров и услуг, и относится к числу руководителей.
 
Такой статус сотрудника предоставляет ему не только права, но и большую меру ответственности за неисполнение возложенных на него обязанностей, так как от него напрямую зависит выполнение установленного плана продаж его подчиненными - менеджерами, что напрямую влияет на объем прибыли организации.
 
Достижение таких задач напрямую связано в первую очередь с профессиональными качествами специалиста, а также грамотно оформленным  его функционалом.
 
 
Обязательные условия, которые содержатся в должностной инструкции директора по продажам
 
  1. Требования к работнику (наличие специального, дополнительного образования, опыт, стаж работы).
  2. Подчиненность работника (как руководство, так и подконтрольность ему  конкретного структурного  подразделения).
  3. Место работы.
  4. Функционал.
  5. Рычаги воздействия как на сотрудника вышестоящим руководителем, так и на подчиненных работников.
  6. Меры ответственности сотрудника при неисполнении возложенных обязанностей.
 
Далее  мы подробно изложим  типовые функции директора по продажам, которые  следует указать в инструкции.
 
 
Основные функциональные полномочия директора по продажам
 
К ним относятся:
 
  1. Организовать, контролировать деятельность менеджеров, находящихся в подчинении.
  2. Формировать планы работ отдела и контролировать их выполнение.
  3. Проводить анализ отчетов менеджеров структурного подразделения, на основании которых готовить отчетность по всему структурному подразделению.
  4. проводить работы по разработке  форм, методов и технологий продаж товаров или услуг компании, продвижения услуг на рынок.
  5. Владеть информацией о наличии в компании договорной документации с  контрагентами по поставке товара для его последующей реализации либо сырья или  запасных частей для изготовления такого товара. 
  6. Знать способы построения в компании, а также порядка осуществления  логистических работ по поставке товара.
  7. Определять круг потенциальных клиентов и устанавливать деловые контакты с целью продвижения товара компании.
  8. Поддерживать контакты с постоянными клиентами, стимулировать их к  заключению новых договоров.
  9. Принимать активное участие в подборе персонала, его обучения и повышения квалификации.
 
 
Дополнительные функциональные обязанности
 
  1. Знать конъюнктуру рынка, его принципы развития и спроса на товары.
  2. Знать особенности, классификацию, виды, характеристику, назначение товара   предприятия.
  3. Знать принципы продаж.
  4. Знать концепцию маркетинга, способы продвижения товаров на рынок.
  5. Знать этику делового общения, основы психологии и мотивации труда.
 
Ниже расположен типовой бланк и образец должностной инструкции директора по продажам, вариант которого можно скачать бесплатно.
Читать документ далее

Рассказать о сайте друзьям

Подписаться на рассылку

 

Любое использование информации с ресурса должно сопровождаться активной ссылкой на сайт uristhome.ru