Торговым представителем является сотрудник, который продвигает, продает и представляет товары компании, в которой он работает.
Человек, занимающий эту должность, ездит по торговым точкам, проводит переговоры, посещает магазины, где предлагает товар и заключает сделки.
Требования к торговому представителю
Основными требованиями является наличие высшего образования, знание ПК, коммуникабельность, наличие личного автомобиля (иногда предоставляется фирмой).
Торговый представитель имеет право предоставлять отсрочку платежа, но только по кредитной политики своего работодателя. Кроме этого он несет полную ответственность за сохранение имущества, которое принадлежит работодателю, а также за предоставление товарного кредита.
Место работы
Практически во всех организациях, занимающихся продажей вещей, игрушек, услуг или продуктов должность торгового представителя очень востребована.
Это могут быть предприятия, продающие следующее:
-
медикаменты;
-
полиграфическую продукцию;
-
строительные товары;
-
продукты питания (мясные и молочные, снеки, табак, алкоголь);
-
электронику;
-
бытовую технику;
-
упаковки;
-
аксессуары или расходные материалы для автомобильных средств;
-
строительные товары;
-
и многое другое.
Основные должностные обязанности торгового представителя
Торговый представитель должен:
-
консультировать клиентов по определенной категории продукции или услугам организации;
-
искать новых клиентов, а также предлагать им товары фирмы и заключать с ними договоры;
-
работать с существующей клиентской базой;
-
вести отчетность по выполняемой работе.
Нередко в функции физического лица, занимающего эту должность, может входить следующее:
-
активное участие в работе отдела продаж;
-
работа с дебиторской задолженностью;
-
мониторинг и анализ рынка цен конкурентов;
-
обучение продавцов нюансам реализации товара.
Торговый представитель регулярно посещает каждого клиента фирмы. Маршрут составляется компанией. Физическое лицо, занимающее данную должность, должен также следить за выкладкой полного ассортимента продукции компании в торговых точках (магазинах, супермаркетах и т.д.) и за размещением, а также обновлением рекламных материалов или оборудования организации.
Торговый представитель контролирует отправку заказа в установленные сроки. В случае возникновения проблем с объемом реализации продукции, комплектности или качеству, он их решает.
В должностные обязанности торгового представителя также входит состояние дебиторской задолженности по клиентам. О возможной задержке оплат он должен своевременно сообщить об этом руководству.
Торговый представитель должен оперативно реагировать на претензии клиентов по количеству, а также качеству поставляемого товара.
